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资讯 | 当文具走向文创:宁波文具企业如何利用时机,打好“文创牌”?

资讯 | 当文具走向文创:宁波文具企业如何利用时机,打好“文创牌”?

2021-08-06 10:10

01# 文具“爆款”频频诞生

“文具”二字,“具”体现产品属性,“文”体现创意属性。近几年,文具企业宁波广博集团股份有限公司,就围绕“文”字做足了功夫。去年热播剧《知否知否应是绿肥红瘦》风靡之时,广博旗下时尚生活文具品牌kinbor迅速出品了几款联名手账,多处设计与剧中人物的穿着契合。上线天猫平台后,追剧观众和明星“粉丝”的购买力让广博营销负责人颇为惊讶:“上线仅1分钟就卖出600本,5000本备货1小时内预售完毕。这样的抢货速度,连设计师本人都说‘被吓到了’。”

今年7月,广博又跨界进入“二次元”圈层,与网易手游《阴阳师》签约并推出联名文创产品。果不其然,联名产品上线24小时就销售2600套。直到现在,“kinborX阴阳师”的和纸胶带、手账、便签还排在店铺榜单最前列,月销量最低也超过240套。

广博推出的这两个“爆款”,只是宁波文具企业试水文创、开拓市场的“冰山一角”。

得力集团的合作伙伴是颐和园,去年在京东推出联名钢笔套装和联名手账套装,打造多个典藏文具系列,今年4月又合作打造了“前程似锦”系列文具。此外,得力天猫旗舰店上陈列了1000多款商品,大部分与文创IP相关。

宁波优和办公文具有限公司则和宁波华漫文化传播有限公司携手,把动漫形象“蘑菇点点”画到证件卡套上。小变化蕴含大商机,该联名商品在宁波市文化产业促进会主办的2018年宁波IP品牌对接大会上斩获单品销售冠军,优和文具的全年销售额也同比增长了60%。近几年,从宁波文具企业推出的联名文创产品中可以发现,影视剧《都挺好》《美女与野兽》,潮流APP“黄油相机”“网易LOFTER”,中国国家博物馆、南京博物馆、宁波博物馆、绍兴博物馆,都位列其中。如此多的“爆款”诞生,绝非偶然。“越来越多的文化IP看中宁波,是因为这里有强大的制造业,以及富有上升空间的市场。”宁波华漫文化传播有限公司总经理胡云霄说。

 

02# 用创意带动创新

宁波是久负盛名的“中国文具之都”。据统计,去年我市文教办公用品制造行业规模以上企业工业总产值达215.8亿元,占全省近三分之一、全国五分之一,出口交货值占全国的33%。然而,行业竞争力弱、低客单价商品占比高等问题始终困扰着从业者。“传统的文具生意上限不高,如果不转变思维,就会陷入瓶颈。”贝发集团董事长邱智铭表示。

因此,依托文化创意激发文具产品的创新活力,迫在眉睫。

宁波市有关文体用品产业集群专项规划提出,我市将积极推动创意设计、主流文化、亚文化与文体用品产业发展相融合,重点开发具有文化元素和创意特征的文具,同时支持企业创新技术、管理、商业模式、资源配置模式和科技服务模式,推动实现产业集群竞争力源泉从以低成本投入为主转变为以创新驱动和优化资源配置为主。过去两个月,邱智铭将大量心血倾注在一款定制产品上。“这套产品应用了新科技,任意角度、任意场景都能出墨,写起来更加顺滑。这套产品还有满满的创意,根据公务群体、学生群体不同的需求进行设计,笔身和包装盒都可以定制文字、图案,满足消费者的个性化需求。”

与产品研发同步,贝发还在企业管理、人才集聚、供应链建设、市场营销等方面推陈出新,开发了新的管理系统,制定了建设文具产业创新服务综合体的详细规划。

实践证明,宁波文具产业因创意和创新得益。广博文具板块去年销售额同比增长50%。今年8月26日电子商务研究中心发布的《2019年上半年中国电子商务企业100强榜单》上,广博成为宁波的“独苗”。贝发今年上半年就完成了去年全年的销量,利润率也持续提升,文创板块更是保持年年倍增的势头。

 

03# 组建协同发展“产业方阵”

广博、贝发、得力等“龙头企业”冲刺在前,身后还有一批规模相对较小的文具企业,他们的转型之路更为艰辛曲折。市文具行业协会相关负责人告诉记者,宁波有很多文具企业愿意尝试时尚化设计、礼品化包装、品牌化经营,但苦于文创人才短缺、文创与文具制造业融合平台缺乏。目前,行业协会已在宁波引导扶持了“那一年”“优和”“登峰铅笔”“布兰迪”“听雨轩”等一批优秀自创品牌,但文化属性依旧不够强,数量和质量都有待提升。

“产业园区的建设和发展、社会各界资源的调动和整合,成为解题的关键。”这位负责人表示。当前,宁波文教办公用品制造业主要分布在5个区县(市),其中宁海以综合文具制造为主,鄞州以文具和教学具制造为主,北仑以制笔、造纸和纸制品生产为主,余姚、慈溪以中小规模的制笔和其他办公文具生产为主,有良好的协同发展的基础。

早在2002年,北仑就建成了亚洲最大的专业制笔生产基地“贝发中国制笔城”,去年7月获选中国轻工业特色区域和产业集群创新升级示范区。去年11月,全市第二批特色产业园创建名单公布,得力高端办公用品智造产业园名列其中。时隔约9个月,该产业园又和贝发集团文创产业创新服务综合体项目一起被列入“246”产业“十四五”重大项目清单。按照预期,贝发综合体项目将形成总规模超百亿元的文创产业集群,带动产业集群生产总值200亿元。

跨行业的合作也势在必行。根据宁波市文体用品产业集群专项规划,我市将鼓励企业与博物馆、图书馆、大剧院等单位和国内外知名文化创意企业合作,采取合作、授权、独立开发等方式开展文化创意产品开发工作,通过多元化创意设计实现从传统制造企业向文化创意企业的转型升级。

如今,文具“产业方阵”的脚步声渐渐清晰。“我们将依托已建、在建、筹建的平台,集聚全球的文创资源、供应链资源和消费者的终端资源,以强扶弱、以大带小,推动产业集群高质量发展。”市文具行业协会相关负责人说。

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