宁波文具展
>
>
>
黑天鹅下的外贸生机

黑天鹅下的外贸生机

2020-04-13 14:20

随着疫情的全球蔓延,传统外贸受到了沉重的打击,不少企业都面临海外客户直接取消订单,或者明确表示不付款;即使有订单,海运费的翻倍增长和货运船只的“稀缺”也使企业情况雪上加霜。面对困境,外贸究竟应该如何做才能应对疫情带来的“黑天鹅”?危机中又存在着怎样的机遇?

一方面,出于疫情防控的实际需要,不少门店选择暂时停业;另一方面,为了减少感染风险,消费者大多足不出户。即使商家开门营业,也面临客流稀少的窘境。开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为许多企业在困境中必须面对的课题。由此,直播电商在防疫期间迎来了新的发展高潮。

单在国内来说,阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等,几乎叫得上名字的平台,都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策,直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等,连文具巨头晨光入驻了美团外卖和饿了么平台,并在饿了么平台上线了直播。线上业务已经成为晨光文具探索新零售模式、向文创生活转型的一部分。直播在时间和空间上拓展了传统行业的经营半径。许多传统行业乘势而为,抓住这一机遇,大大降低因疫情造成的损失,甚至找到了新的增长机会。社交媒体和电商共同创造出了一种精简的购物体验,随着平台推出新的购物功能,这种体验的势头越来越大。直播主要得益于网红的带货能力,未来这将成为电商的利益强劲增长点。想要跟上时代的步伐,电商从业者就要制作更多视频营销内容,作为自己店铺产品的推广方式。同时视频营销还可以吸引潜在客户,为自己培养出稳定的粉丝。

那么在疫情下战战兢兢文具企业也可以借这股东风缓解出口下行压力吗?答案是肯定的,4月1号前锤子科技创始人罗永浩高调宣布进军直播电商。据称,罗永浩已经和抖音达成合作,涉及金额为6000万元,他也将很快在抖音平台上开启“带货之路”。而在他直播带货的首件产品正式文具行业的小米巨能写中性笔。据了解,小米巨能写中性笔采用直注式储墨设计,笔杆即是笔芯,画线距离约1600米,一支笔能写约5万个汉字,是米家签字笔的4倍左右。同时,采用日本进口MIKUNI油墨,色泽亮丽饱满,不易飞白断墨,落笔快干,防止字迹边写边被擦花。这么一件产品在价格9.99元/10支的情况下5万只货在上线之后被人一扫而空。不难看出,罗永浩首秀的成功关键在于选品,性价比高的廉价日用品成为关键。

次日,齐心集团自有品牌首次开展了经销商专场的春季大促直播。本次直播主要向全国各地经销商客户推荐齐心自有品牌当季产品,包括文化用品、办公文具、纸品本册、工器具等多种品类,同时也通过直播互动的方式开启促销,与面向C端消费者的带货直播略有不同的是,齐心自有品牌的直播首秀主要面向B端客户。与C端直播看重流量的不同,B端直播对目标用户的吸引更有利于渠道的拓展和业务展开。而此次直播的效果很亮眼,据了解,在本次直播带动下,齐心渠道宝平台当日销量增幅近40%。

当下,这种通过直播进行的“数字经济”另一面也在推动各行各业的数字化转型,特别是商业。一次直播不只是线上卖货,而是调动了整条供应链,从选品、制造、仓储、物流、销售再到售后,所有的流程都被直播环节倒逼数据化。而产业带上也不只是一类商家,而是将周边协同产业也囊括进来,由点到线再到面,带动整个产业数字化转型。在疫情的催生之下,直播经济逆流而上,率先开拓数字经济发展的新篇章。在数字经济时代,传统企业如果要开展直播,除了流量运营,更考验企业自身的数字化能力、供应链管理的能力。

直播生态看似风口,但千篇一律的形式之下,如何保持自身竞争力,以及评估投入和产出的风险,是每个入局者都面临的问题。从短期来看,外贸企业在疫情特殊情况下开发电商渠道不仅仅可以可以缓解产品库存问题,还可以帮助更多传统产业走向线上,但长期仍需打造品牌,研发是此类企业的核心竞争力,而品牌建设并非一朝一夕之功,需要精耕细作。

从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,直播电商行业前景无限。未来将出现更多新模式的平台。中国有越来越多的互联网公司,开始拓展自己的跨国业务。他们细分市场,成为了国际版的淘宝和京东,吸引了无数的卖家前来入驻,通过这些大大小小的平台,将自己的货物卖到各个国家。而在国外数据显示,从2016年到2018年,社交媒体是电商增长的驱动因素主要因素之一。在Instagram和Pinterest的引领下,Instagram将在2020年提供巨大的电商增长潜力。Instagram作为一个平台的重要性与日俱增,这对2020年的电商格局产生巨大影响。Instagram的产品主管Vishal Shah最近透露,尽管这家社交媒体巨头的主要收入来源明年仍将是广告,但Instagram的用户越来越倾向于在该应用上购物。

与此同时,国家也是大力扶持跨境电商,相关政策也不断出台。在国家税务总局发布《关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》,自2020年1月1日起,综试区跨境电商最低应税所得率统一为4%。根据规定,综试区内核定征收的跨境电商企业,符合小型微利企业优惠政策条件的,可享受小型微利企业所得税优惠政策;取得的收入属于《中华人民共和国企业所得税法》第二十六条规定的免税收入的,可享受相关免税收入优惠政策。新政策统一明确了跨境电商应税所得率降为4%,使出口跨境电商的税务风险问题得到了很好的解决,同时也有利于大型卖家财务进一步规范化,对企业未来融资发展将起到良好的推动作用。因为之前各个综合试验区落实了“无票免征”政策,虽然是做到了“无票免征”,但最终可能要多交所得税,这两者之间的冲突对于企业来说也是痛处。而此次跨境电商所得税政策的调整,可以帮助跨境电商走向健康发展的道路,解决企业的后顾之忧,完善跨境电商的体系,势必会推动跨境电商行业的发展。

因为跨境电商多为小额又多单,传统的海关监管政策对跨境电商企业来说不甚适用。而传统B2C出口企业,在物流上主要采用邮政小包、快件等方式,数据不能纳入海关统计,海关推出9610“不征不退”的报关模式,即跨境电商卖家凭借交易单可以申请退税。然而过去即便是在9610“不征不退”的报关模式下,因缺乏成本发票始终难解所得税难题。而此次,国家税务总局出台跨境电商综试区零售出口货物税收政策,也意味着所有跨境电商企业今后将实行阳光化操作,减少法规方面的漏洞。跨境电商出口企业所得税由现有的25%降至4%降幅达5倍,整个政策是非常积极向上,有利于跨境电商的发展,但要界定好标准,又要防止弄虚作假和混水摸鱼,还需要各地相关部门努力出台细则;但有一点可以看出,企业必须正规化、阳光化,才能享受政策,这对不少企业仍是个考验。

从目前的情况来看,新冠肺炎疫情对外贸的影响是暂时和阶段性的,我国的外贸韧性强,竞争力强,特别是企业的创新意识和开拓市场的能力都很强,所以外贸长期向好的发展趋势不会改变。这也符合宁波文具展一直主推外贸的宗旨,尽管宁波文具展因为疫情缘故延期,但在未来疫情稳定之后,宁波文具展定会携手众多业内外贸企业,共同创造外贸新业态。

关注我们

wechat
QQ

联系我们

地址:宁波民安东路268号国际金融中心F座1812室
电话:0574-87254009
传真:0574-87254017

宁波文具展

文具展微信

Copyright © 2019 宁波中博国际展览有限公司 版权所有 浙ICP备14018850号 网站建设:中企动力宁波